Na semana passada, tivemos um workshop exclusivo para clientes Emusys falando sobre Liderança e Gestão de Pessoas, com mais de 70 gestores e gestoras de escolas de música.
Entre as várias estratégias apresentadas, uma em particular foi bastante discutida pelos gestores, pelo quão efetiva ela pode ser.
Zero incentivo = pouco resultado
A ideia parte de um princípio básico da psicologia: Se você quer que alguém faça algo, dê algo em troca que a pessoa valorize.
Acontece que na maioria das escolas (e empresas em geral) isso não existe.
Se o colaborador der tudo de si, correr atrás dos resultados, e fizer o melhor que puder, ele vai ganhar a mesma coisa no fim do mês do que se ele fizesse corpo mole. Zero incentivo. Má ideia.
Com o tempo, a motivação diminui, e muitas pessoas acabam fazendo só o mínimo necessário.
Um número e um bônus pra todo mundo
Pra corrigir isso é simples:
1️⃣ Defina um número que reflita a performance de cada colaborador
2️⃣ Defina (junto com a pessoa) uma meta mensal para aquele número
3️⃣ Dê um bônus para quem atingir a meta
Cada cargo vai ter um número diferente para correr atrás. Alguns exemplos:
✔ Professores – Número de matrículas após aulas experimentais ou taxa de renovação.
✔ Equipe de vendas – Conversão de leads em matrículas ou total de novos alunos.
✔ Secretaria – Renovações ou metas ligadas a processos administrativos.
Clique aqui para ver um guia mais detalhado dos possíveis números e metas pra cada cargo
Mas isso é um gasto a mais pra escola
Sim, mas quase sempre o retorno é tão bom que vale a pena.
Não só pelos melhores resultados, mas também por que sua equipe vai estar mais motivada, engajada e satisfeita com o emprego.
Além disso, o custo só será alto se todo mundo estiver batendo a meta todo mês. Mas se esse for o caso, é por que as metas estão muito fáceis 🙂
Faça o teste e veja a diferença.
Matheus Valin
Diretor da Emusys
PS: Mais que um sistema: com a Emusys, você participa de workshops, trocas de experiências e da maior comunidade de escolas de música do Brasil!
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