Existem pequenas mudanças que você pode fazer na sua escola de música que aumentam seu faturamento sem muito esforço.
Na semana passada, falei sobre uma delas: Precificação por Horário.
Hoje, trago outra igualmente simples — e que muita gente ainda ignora.
Se você não está cobrando taxa de matrícula na sua escola, você está deixando dinheiro na mesa.
A taxa de matrícula é um valor pago no ato da matrícula, junto com a primeira mensalidade.
É comum em diversos tipos de cursos… e na música não precisa ser diferente.
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Inclusive, até nas escolas de música essa prática é bem comum: 40% das escolas de música que usam Emusys cobram essa taxa.
E o valor vai de 30 até 600 reais, com a maioria ficando entre 100 e 200
Minha recomendação é cobrar ao menos 100 reais.
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“Mas Matheus, meu público não vai querer pagar”
Você tem certeza? Já testou?
Um dos maiores erros que a gente comete como empreendedor(a) (eu já fiz isso muito) é assumir que sabe o que vai acontecer. A verdade é que ninguém tem bola de cristal.
Faz o teste. Cobre a taxa por um mês. Se não funcionar, é só tirar no mês seguinte! O risco é zero.
E mais: a taxa de matrícula não precisa ser “só mais um custo” pro aluno.
Você pode usá-la para melhorar a experiência do aluno logo no começo, e assim ter mais retenção.
Por exemplo: Use uma parte desse valor para entregar um brinde ao aluno com a cara da escola: garrafinha, palheta, camiseta, caderno…
Itens simples, mas que geram pertencimento. O aluno sente que já faz parte de algo especial.
(O custo do brinde deve ser coberto pela taxa, e ainda sobrar para a escola)
Faça o teste.
Cobre a taxa.
E depois me conta o resultado 😉
Até semana que vem!
Matheus Valin
Diretor da Emusys