Sua escola é um balde furado?

Sabia que é possível dobrar o número de alunos da sua escola sem aumentar suas vendas?

Até agora, nessa newsletter, falei muito sobre como aumentar as vendas, tornar a escola mais atrativa, e melhorar as taxas de conversão. 

Hoje quero falar sobre o outro lado da moeda, que eu inclusive diria que é o lado mais importante.

Afinal, não adianta você vender muitas matrículas todo mês, e ter alunos novos entrando aos montes… Se eles estão saindo aos montes também.

O tempo médio de permanência

O tempo médio de permanência é de longe a métrica mais importante de uma escola de música. 

Simplesmente porque se cada aluno novo que se matricular, cancelar a matrícula em 3 meses, é quase impossível crescer a escola. Não tem marketing e vendas que salvem.

Por outro lado, se todo aluno novo fica por 2 anos ou mais na escola, crescer fica fácil. Você não precisa de tanta venda pra atingir um grande número de alunos.

Por isso invista em ações que aumentem o tempo médio de permanência da escola. Isso sempre vale a pena. Principalmente se você já tem um bom número de matrículas todo mês e mesmo assim não está conseguindo crescer.

É matemática: Se você dobra o tempo médio de permanência, você dobra a quantidade de alunos.

Como aumentar o tempo médio de permanência?

A escola que consegue manter o aluno por mais tempo, é porque ela consegue manter o aluno:

– Engajado
– Aprendendo
– Vendo resultados
– Tendo experiências novas
– Tendo certeza, todo mês, que a parcela ou mensalidade da escola vale a pena

O que você pode fazer para atingir isso na sua escola:

Mostre a jornada a ser percorrida
No primeiro dia de aula, mostre ao aluno as etapas e fases que ele vai passar no aprendizado. Isso ajuda o aluno a entender a jornada que ele vai passar e evita que ele se sinta perdido ou sem saber o que vem em seguida.

Dê a sensação de progresso
Conforme o aluno for avançando na jornada, destaque e celebre com ele marcos, conquistas e “passagens de fase”. Isso é muito importante pro aluno se sentir motivado, que seu esforço tem sido recompensado, e que ele está de fato progredindo em direção ao seu objetivo

Promova experiências em grupo
Isso tem sido unânime entre as maiores escolas de música do país: nada motiva e segura mais um aluno na escola do que experiências em grupo. Seja prática de banda, ensaios ou apresentações, busque que todos os alunos tenham essa experiência com a maior frequência que conseguir

Tudo isso vai te ajudar, e muito, a dar uma experiência de aprendizado melhor para os seus alunos, e eles consequentemente vão ficar mais tempo na sua escola

Matheus Valin

Diretor da Emusys