Crescer sem buscar novos alunos
Edição #048
O aluno que já está na sua escola vale mais do que você imagina. Duvida?
Nos últimos dias, analisamos os dados das escolas que usam a Emusys.
E uma coisa chamou atenção.
As escolas com mais de 200 alunos têm 15% mais matrículas por aluno do que a média.
Ou seja, as maiores escolas têm mais alunos fazendo duas ou mais matrículas ao mesmo tempo.
Não é coincidência.
Essa análise confirma algo que o mercado já sabe, mas que poucos colocam em prática:
Vender para quem já é seu cliente é muito mais fácil do que conquistar alguém novo
Você não gasta com marketing. Não precisa convencer. A pessoa já gosta da sua escola, já confia no seu professor, já tem o hábito de aparecer por lá.
Só precisa de um motivo para ficar mais.
E as escolas que crescem entenderam isso.
Elas não ficam só olhando para fora esperando o próximo aluno aparecer pelo anúncio ou pela indicação.
Elas olham para dentro.
Oferecem prática de conjunto. Abrem turma de coral. Criam um módulo de teoria musical como complemento.
Cursos simples, que já fazem sentido para quem está aprendendo e que fazem o aluno ir à escola duas, três vezes por semana em vez de uma.
Resultado? Ele se envolve mais. Fica mais tempo. E o faturamento cresce sem você precisar aumentar a base.
Para finalizar, um ponto que vale a reflexão é que a maioria das escolas passa o mês inteiro tentando atrair alunos novos. E ignora completamente o potencial de quem já está dentro.Às vezes, a melhor oportunidade de crescimento não está no próximo anúncio. Está na sua própria lista de alunos.
Até semana que vem!
Matheus Valin
Diretor da Emusys
Gestão com Sétima
Toda semana, uma edição direto da realidade de quem gere uma escola de música. Histórias reais, decisões difíceis e aprendizados que você não encontra em outro lugar.